{"id":26053,"date":"2019-11-17T17:50:10","date_gmt":"2019-11-17T17:50:10","guid":{"rendered":"http:\/\/consumerinsight.eu\/marketingisdead\/?p=26053"},"modified":"2019-11-18T07:34:12","modified_gmt":"2019-11-18T07:34:12","slug":"le-luxe-demain-cest-quoi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/consumerinsight.eu\/marketingisdead\/le-luxe-demain-cest-quoi\/","title":{"rendered":"Le luxe demain, c\u2019est quoi ?"},"content":{"rendered":"\n

Yves Hanania<\/strong>, fondateur de Lighthouse<\/em>, et Isabelle Musnik<\/strong> (photo), fondatrice d\u2019Influencia<\/em>, viennent de publier avec Philippe Gaillochet<\/strong> : Le luxe demain<\/strong>chez Dunod ; rencontre avec les 2 auteurs.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

MarketingIsDead :\n<\/strong>Vous\nvenez de publier <\/em>Le luxe demain<\/strong>; mais le luxe a-t-il encore un\navenir dans une soci\u00e9t\u00e9 qui n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi in\u00e9galitaire qu\u2019aujourd\u2019hui et\nqui n\u2019avait jamais g\u00e9n\u00e9r\u00e9 autant de pauvret\u00e9 et d\u2019exclusion ?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Yves\net Isabelle :<\/strong> Oui\nle luxe a un avenir radieux. D’abord parce que les Millennials sont des clients\nde plus en plus actifs du luxe. En fin d’ann\u00e9e 2018, une \u00e9tude d’UBS r\u00e9v\u00e9lait\nm\u00eame que les Millennials seraient pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser toujours plus sur le march\u00e9\ndu luxe, \u00e0 condition que les marques sachent les convaincre<\/p>\n\n\n\n

N\u2019oublions pas non plus que c\u2019est un secteur qui irrigue l\u2019\u00e9conomie nationale comme peu. Pr\u00e8s de 200 000 emplois sont fournis \u00e0 l’\u00e9conome nationale par la mode et le luxe. Montrer du doigt le luxe comme une industrie qui g\u00e9n\u00e8re de l\u2019exclusion et de la pauvret\u00e9 renvoie \u00e0 une m\u00e9connaissance de la contribution du secteur. De plus, qui aujourd\u2019hui int\u00e8gre autant dans ses pratiques des principes d\u2019inclusion et de diversit\u00e9, comme le fait par exemple la nouvelle marque Fenty<\/em>\u00a0 cr\u00e9\u00e9e par Rihanna<\/em> et LVMH\u00a0<\/em>? Qui fait autant travailler d’artisans? <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

De plus,  l\u2019histoire de la consommation montre  qu\u2019un puissant mouvement de d\u00e9mocratisation,\n\u00e0 la source duquel se trouve l\u2019industrialisation, met progressivement tous les\nbiens de luxe \u00e0 la port\u00e9e du plus grand nombre. Le produit du luxe d\u2019une\nd\u00e9cennie devient le produit de luxe accessible de la d\u00e9cennie suivante. <\/p>\n\n\n\n

On peut parier que le luxe\naccessible, loin de pr\u00e9senter une menace pour le haut de gamme, aura un effet\nd\u2019entra\u00eenement et plus encore d\u2019acquisition de nouveaux consommateurs, qui avec\nle temps se r\u00e9orienteront vers des marques de luxe \u00e9tablies.<\/p>\n\n\n\n

MarketingIsDead :\n<\/strong>La\nnotion de luxe a-t-elle encore un sens dans un monde o\u00f9 l\u2019usage l\u2019emporte sur\nla possession ?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Yves\net Isabelle :<\/strong> Bien\n\u00e9videment car le produit, et l’exp\u00e9rience qui en d\u00e9coule, reste le c\u0153ur de\nl\u2019offre notamment des marques de biens personnels de luxe. Compl\u00e9ment essentiel\ndu produit, l\u2019exp\u00e9rience est un \u00e9l\u00e9ment fort de diff\u00e9renciation. Elle est aussi\navant tout l\u2019occasion de faire vivre un nouveau positionnement, et une promesse.\n<\/p>\n\n\n\n

L\u2019exp\u00e9rience dans le luxe compterait\npour 500 milliards d\u2019euros contre moins de 300 milliards pour les biens\npersonnels, selon Bain<\/em>. Le luxe\ns\u2019\u00e9tend donc au-del\u00e0 de la possession mat\u00e9rielle. <\/p>\n\n\n\n

Les services et les exp\u00e9riences\nviennent en synergie et enrichir l\u2019offre produits dans beaucoup de cas. Si la\nmaison Guerlain propose une offre bien-\u00eatre d\u2019exception avec ses nouveaux\ncentres de spa \u00e0 travers le monde, elle n\u2019en demeure pas moins connue et reconnue\npour ses parfums et ses lignes de cosm\u00e9tiques. Pour autant, une nouvelle offre\nservicielle et exp\u00e9rientielle se d\u00e9veloppe depuis plusieurs ann\u00e9es et\ns\u2019acc\u00e9l\u00e8re pour r\u00e9pondre \u00e0 de nouvelles attentes et motivations. <\/p>\n\n\n\n

Selon une \u00e9tude r\u00e9cente \u2013 Skift : U.S. Affluent Traveler Survey\n(2019)<\/em> \u2013, 78% des voyageurs ais\u00e9s veulent inclure le bien-\u00eatre dans leurs\nvoyages. La demande de luxe va au-del\u00e0 des objets mat\u00e9riels, les consommateurs\nattachant plus de valeur au bien-\u00eatre et \u00e0 la sant\u00e9 dans tous les domaines de\nleur vie (comme le sport et les voyages). Face \u00e0 cette \u00e9volution, les marques\nde luxe doivent repenser la nature de leurs offres et la mani\u00e8re de les mettre\nen \u0153uvre pour leurs clients.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Yves Hanania, fondateur de Lighthouse, et Isabelle Musnik (photo), fondatrice d\u2019Influencia, viennent de publier avec Philippe Gaillochet : Le luxe demainchez Dunod ; rencontre avec les 2 auteurs. 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